こんにちは、カスタム企画の伊東です。
今日は、弊社でランディングページ（LP）を制作させていただいたクライアント様の「劇的な改善事例」をご紹介します。
今回ご依頼いただいたのは、Web広告運用のプロフェッショナルである株式会社ウィニングフィールド様。 ご自身もマーケティングの専門家である企業様から選ばれ、そして「CPA（獲得単価）が半分以下」「CVR（成約率）が約3倍」という驚異的な成果が出た事例です。
なぜ、LPを変えるだけでこれほど数字が変わるのか？ その裏側にある「制作の意図」と、頂いた「生の声」を公開します。
改善結果：獲得コストが「1/3」になりました
まずは、論より証拠。 LPをリニューアルする前と後で、広告のパフォーマンスがどう変わったのかをご覧ください。
【旧LP（リニューアル前）】
- CPA（1件あたりの獲得単価）：5,000円 〜 7,000円
- CVR（成約率）：5% 〜 8%
【新LP（リニューアル後）】
- CPA（1件あたりの獲得単価）：1,600円 〜 3,200円（コスト約1/3に激減！）
- CVR（成約率）：15% 〜 30%（成約率が3倍以上に！）
広告費そのままで、集客数が3倍に
この数字の意味、経営者の方ならお分かりいただけると思います。
CPAが5,000円から1,600円になったということは、「今まで1人のお客様を集めるのに使っていたお金で、3人集められるようになった」ということです。
広告費を一切増やさずとも、LPの中身（デザイン・ライティング・構成）を最適化するだけで、これだけの利益インパクトが生まれるのです。
クライアント様（株式会社ウィニングフィールド様）の声
実際に制作をご依頼いただいたご担当者様に、アンケートにお答えいただきました。 プロの視点から、なぜ弊社を選んでいただけたのか、その理由をご覧ください。
Q. ご利用いただく前、どんな問題がありましたか？
以前のLPが広告運用の経験のない方に作成頂いたものでしたので、今回は制作のスキルだけでなく「マーケティングの知見のある方」に制作をお願いしたいと考えておりました。
Q. ご依頼いただいた決め手は何ですか？
弊社の制作担当が退社したことを受け、ご依頼させて頂きました。 今回ご依頼した決め手になったのは、マーケティングの知見を基に制作をしてくださる点です。
Q. ご依頼いただき、良かった点はありますか？
- ターゲットに沿ったテキスト内容など、弊社が盛り込みたい内容などをマーケティング視点で汲み取って頂き、ご提案して頂いた点。
- フォーム部分の修正案など、ユーザー視点でご提案頂いた点。
- 制作意図など、非常に細かくご説明頂けた点。（非常に安心してご依頼できました）
- 修正対応など柔軟にご対応頂いた点。
- 認識の齟齬が発生した際に、直ぐにお打ち合わせの場を設けて頂けた点。
Q. ご利用いただいてどんな変化がありましたか？
お陰様で、まずは目標値である¥1,000台を先週クリアすることが出来ました。 対象としているオーディエンスの関係上CPM（広告表示単価）が高騰してしまい、少ない表示回数の中で獲得を目指す必要がある為、特にCVR（成約率）が向上し非常に助かっております。
なぜ、これほど成果が出たのか？【弊社の解説】
ウィニングフィールド様、貴重なご感想とデータをありがとうございます！
今回の勝因は、ご感想にもある通り「デザインの綺麗さ」ではなく「マーケティング視点」で設計したことに尽きます。
1. 「広告運用のプロ」が相手だからこそシビアに
ウィニングフィールド様はWebマーケティングの専門会社ですので、当然ながら数字には非常にシビアです。 「なんとなくカッコいいLP」では通用しません。
- 誰に（ターゲット）
- 何を（ベネフィット）
- どういう順番で（構成）
これらを論理的に組み立て、「ユーザーが迷わず申し込みたくなる導線（フォーム改善など）」を徹底的に作り込みました。
2. 「作る専門家」ではなく「売る専門家」として
一般的なWebデザイナーは「作ること」が仕事ですが、私は「売ること（集客）」をゴールにしています。 今回、「以前のLPは広告運用の経験がない方が作った」という課題がありましたが、まさにここがポイントです。
「広告をクリックした人が、どんな気持ちでページに来て、どの情報があれば安心するのか？」
この心理導線を計算してデザインに落とし込めるかどうかが、CVR 5%と30%の差を生むのです。
まとめ：LPは「誰に頼むか」で売上が決まる
今回の事例で証明されたように、ランディングページの出来栄え一つで、かかるコストや売上は桁違いに変わります。
もしあなたが今、 「LPを作ったけれど反応が悪い」 「デザイナーに依頼したいが、マーケティングの話が通じない」
とお悩みであれば、ぜひ一度ご相談ください。 ただ綺麗に作るだけではなく、「結果（数字）」にコミットするLP制作をご提案させていただきます。
